勇闖海外！解放動(dòng)力全力拼搶贏市場(chǎng)

今年以來(lái)，動(dòng)力總成事業(yè)部全體海外人員以“一切為了贏”為目標(biāo)，全力以赴跑項(xiàng)目、拓市場(chǎng)，在實(shí)干擔(dān)當(dāng)中奮勇?tīng)?zhēng)先，上半年發(fā)動(dòng)機(jī)海外出口銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)3.8萬(wàn)臺(tái)，其中一汽市場(chǎng)出口銷(xiāo)量2.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超13%。

加快營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)

今年以來(lái)，事業(yè)部持續(xù)加快發(fā)展海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，新增坦桑尼亞、印尼、秘魯駐點(diǎn)，形成了7大海外辦事處共計(jì)16個(gè)駐點(diǎn)的海外營(yíng)銷(xiāo)、售后支持體系。

堅(jiān)持以客戶為中心，事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、質(zhì)量等專(zhuān)線協(xié)同作戰(zhàn)，組織團(tuán)隊(duì)赴印尼等國(guó)家開(kāi)展市場(chǎng)信息收集及質(zhì)量問(wèn)題解決等工作；與越南、智利、泰國(guó)等大客戶進(jìn)行多次合作溝通交流和技術(shù)支持，全力保障產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、交付等工作順利開(kāi)展，以專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)贏得客戶信賴。

同時(shí)，海外市場(chǎng)部邀請(qǐng)?jiān)侥稀⒅抢?、泰?guó)、印尼等重點(diǎn)區(qū)域的海外經(jīng)銷(xiāo)商、用戶以及潛在用戶先后4次到訪事業(yè)部，使其更全面、更深入地了解企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力，堅(jiān)定了長(zhǎng)期合作、選擇解放動(dòng)力的信心。

持續(xù)提升戰(zhàn)略市場(chǎng)占有率

海外人員緊盯解放和事業(yè)部戰(zhàn)略市場(chǎng)，聚焦客戶價(jià)值提升，精心做好全過(guò)程支持，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度，不斷提升解放動(dòng)力市場(chǎng)占有率。

在越南，海外市場(chǎng)部組織研發(fā)、質(zhì)保等相關(guān)部門(mén)聚集合力支撐越南登檢工作，上半年完成5臺(tái)歐Ⅳ柴油機(jī)的臺(tái)架登檢，登檢通過(guò)率持續(xù)保持100%，領(lǐng)先其它國(guó)內(nèi)品牌80%的登檢通過(guò)率，贏得FAW越南進(jìn)出口公司的好評(píng)和信任，提升了解放動(dòng)力在越南市場(chǎng)的口碑。截至6月，解放動(dòng)力搭載解放車(chē)在越南的訂單同比增長(zhǎng)近40%，其中配套JH6牽引車(chē)的6DM2、配套悍威牽引車(chē)的6DLD等發(fā)動(dòng)機(jī)廣受市場(chǎng)好評(píng)。

在南非，解放動(dòng)力以產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等綜合優(yōu)勢(shì)，贏得了當(dāng)?shù)赜脩羯疃日J(rèn)可，上半年銷(xiāo)量近3000臺(tái)，同比增長(zhǎng)86%。駐點(diǎn)人員還進(jìn)一步聚焦市場(chǎng)需求，聯(lián)合一汽南非公司于3月份發(fā)布搭載6DM3發(fā)動(dòng)機(jī)460馬力和550馬力的自動(dòng)擋JH6新產(chǎn)品規(guī)劃，進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品系列。當(dāng)前，460馬力樣車(chē)已整備路試，500馬力車(chē)型已在緊鑼密鼓設(shè)計(jì)中。

加快推進(jìn)新市場(chǎng)開(kāi)拓

南美辦事處人員針對(duì)解放動(dòng)力在秘魯區(qū)域輕卡市場(chǎng)的空白，加強(qiáng)與烏拉圭經(jīng)銷(xiāo)商的合作，配合解放海外在市場(chǎng)一線為客戶講解解放動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)配套整車(chē)的優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)業(yè)技能幫助客戶解決相關(guān)技術(shù)和服務(wù)難題，順利簽下30臺(tái)CA4DB1發(fā)動(dòng)機(jī)訂單，于2024年6月成功交付。同時(shí)，針對(duì)秘魯重卡牽引市場(chǎng)，聯(lián)合解放海外人員成功獲取16臺(tái)配套奧威13L發(fā)動(dòng)機(jī)的JH6樣車(chē)訂單，實(shí)現(xiàn)了零的突破。

在印尼市場(chǎng)，海外人員積極拼搶?zhuān)ń夥藕Ｍ猱a(chǎn)品線進(jìn)一步洞察市場(chǎng)，推出搭載奧威CA6DL2 9L發(fā)動(dòng)機(jī)的載貨車(chē)，并及時(shí)做好市場(chǎng)推介和服務(wù)工作，取得用戶認(rèn)可，1-6月銷(xiāo)量已超400臺(tái)。當(dāng)前，解放動(dòng)力已在印尼基建工程、礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)、能源運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域均取得較好成績(jī)，上半年印尼市場(chǎng)總銷(xiāo)量達(dá)1390臺(tái)，同比增長(zhǎng)135%。

面向市場(chǎng)、服務(wù)客戶、勤思善作，解放動(dòng)力海外人員正聚焦“客戶滿意，商業(yè)成功”，以?shī)^斗者之姿謀新策、出奇招，為推動(dòng)事業(yè)部和解放高質(zhì)量發(fā)展跑出加速度。