勇闖海外！解放動(dòng)力全力拼搶贏市場
今年以來，動(dòng)力總成事業(yè)部全體海外人員以“一切為了贏”為目標(biāo)，全力以赴跑項(xiàng)目、拓市場，在實(shí)干擔(dān)當(dāng)中奮勇爭先，上半年發(fā)動(dòng)機(jī)海外出口銷量實(shí)現(xiàn)3.8萬臺(tái)，其中一汽市場出口銷量2.1萬臺(tái)，同比增長超13%。
加快營銷體系建設(shè)
今年以來，事業(yè)部持續(xù)加快發(fā)展海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，新增坦桑尼亞、印尼、秘魯駐點(diǎn)，形成了7大海外辦事處共計(jì)16個(gè)駐點(diǎn)的海外營銷、售后支持體系。
堅(jiān)持以客戶為中心，事業(yè)部營銷、技術(shù)、質(zhì)量等專線協(xié)同作戰(zhàn)，組織團(tuán)隊(duì)赴印尼等國家開展市場信息收集及質(zhì)量問題解決等工作；與越南、智利、泰國等大客戶進(jìn)行多次合作溝通交流和技術(shù)支持，全力保障產(chǎn)品開發(fā)、交付等工作順利開展，以專業(yè)和敬業(yè)贏得客戶信賴。
同時(shí)，海外市場部邀請(qǐng)?jiān)侥?、智利、泰國、印尼等重點(diǎn)區(qū)域的海外經(jīng)銷商、用戶以及潛在用戶先后4次到訪事業(yè)部，使其更全面、更深入地了解企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力，堅(jiān)定了長期合作、選擇解放動(dòng)力的信心。
持續(xù)提升戰(zhàn)略市場占有率
海外人員緊盯解放和事業(yè)部戰(zhàn)略市場，聚焦客戶價(jià)值提升，精心做好全過程支持，加快市場響應(yīng)速度，不斷提升解放動(dòng)力市場占有率。
在越南，海外市場部組織研發(fā)、質(zhì)保等相關(guān)部門聚集合力支撐越南登檢工作，上半年完成5臺(tái)歐Ⅳ柴油機(jī)的臺(tái)架登檢，登檢通過率持續(xù)保持100%，領(lǐng)先其它國內(nèi)品牌80%的登檢通過率，贏得FAW越南進(jìn)出口公司的好評(píng)和信任，提升了解放動(dòng)力在越南市場的口碑。截至6月，解放動(dòng)力搭載解放車在越南的訂單同比增長近40%，其中配套JH6牽引車的6DM2、配套悍威牽引車的6DLD等發(fā)動(dòng)機(jī)廣受市場好評(píng)。
在南非，解放動(dòng)力以產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等綜合優(yōu)勢(shì)，贏得了當(dāng)?shù)赜脩羯疃日J(rèn)可，上半年銷量近3000臺(tái)，同比增長86%。駐點(diǎn)人員還進(jìn)一步聚焦市場需求，聯(lián)合一汽南非公司于3月份發(fā)布搭載6DM3發(fā)動(dòng)機(jī)460馬力和550馬力的自動(dòng)擋JH6新產(chǎn)品規(guī)劃，進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品系列。當(dāng)前，460馬力樣車已整備路試，500馬力車型已在緊鑼密鼓設(shè)計(jì)中。
加快推進(jìn)新市場開拓
南美辦事處人員針對(duì)解放動(dòng)力在秘魯區(qū)域輕卡市場的空白，加強(qiáng)與烏拉圭經(jīng)銷商的合作，配合解放海外在市場一線為客戶講解解放動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)配套整車的優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)技能幫助客戶解決相關(guān)技術(shù)和服務(wù)難題，順利簽下30臺(tái)CA4DB1發(fā)動(dòng)機(jī)訂單，于2024年6月成功交付。同時(shí)，針對(duì)秘魯重卡牽引市場，聯(lián)合解放海外人員成功獲取16臺(tái)配套奧威13L發(fā)動(dòng)機(jī)的JH6樣車訂單，實(shí)現(xiàn)了零的突破。
在印尼市場，海外人員積極拼搶，拉通解放海外產(chǎn)品線進(jìn)一步洞察市場，推出搭載奧威CA6DL2 9L發(fā)動(dòng)機(jī)的載貨車，并及時(shí)做好市場推介和服務(wù)工作，取得用戶認(rèn)可，1-6月銷量已超400臺(tái)。當(dāng)前，解放動(dòng)力已在印尼基建工程、礦產(chǎn)開發(fā)、能源運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域均取得較好成績，上半年印尼市場總銷量達(dá)1390臺(tái)，同比增長135%。
面向市場、服務(wù)客戶、勤思善作，解放動(dòng)力海外人員正聚焦“客戶滿意，商業(yè)成功”，以奮斗者之姿謀新策、出奇招，為推動(dòng)事業(yè)部和解放高質(zhì)量發(fā)展跑出加速度。
