勇闖海外！解放動力全力拼搶贏市場

今年以來，動力總成事業(yè)部全體海外人員以“一切為了贏”為目標，全力以赴跑項目、拓市場，在實干擔當中奮勇爭先，上半年發(fā)動機海外出口銷量實現(xiàn)3.8萬臺，其中一汽市場出口銷量2.1萬臺，同比增長超13%。

加快營銷體系建設

今年以來，事業(yè)部持續(xù)加快發(fā)展海外服務網(wǎng)點，新增坦桑尼亞、印尼、秘魯駐點，形成了7大海外辦事處共計16個駐點的海外營銷、售后支持體系。

堅持以客戶為中心，事業(yè)部營銷、技術、質量等專線協(xié)同作戰(zhàn)，組織團隊赴印尼等國家開展市場信息收集及質量問題解決等工作；與越南、智利、泰國等大客戶進行多次合作溝通交流和技術支持，全力保障產品開發(fā)、交付等工作順利開展，以專業(yè)和敬業(yè)贏得客戶信賴。

同時，海外市場部邀請越南、智利、泰國、印尼等重點區(qū)域的海外經(jīng)銷商、用戶以及潛在用戶先后4次到訪事業(yè)部，使其更全面、更深入地了解企業(yè)和產品實力，堅定了長期合作、選擇解放動力的信心。

持續(xù)提升戰(zhàn)略市場占有率

海外人員緊盯解放和事業(yè)部戰(zhàn)略市場，聚焦客戶價值提升，精心做好全過程支持，加快市場響應速度，不斷提升解放動力市場占有率。

在越南，海外市場部組織研發(fā)、質保等相關部門聚集合力支撐越南登檢工作，上半年完成5臺歐Ⅳ柴油機的臺架登檢，登檢通過率持續(xù)保持100%，領先其它國內品牌80%的登檢通過率，贏得FAW越南進出口公司的好評和信任，提升了解放動力在越南市場的口碑。截至6月，解放動力搭載解放車在越南的訂單同比增長近40%，其中配套JH6牽引車的6DM2、配套悍威牽引車的6DLD等發(fā)動機廣受市場好評。

在南非，解放動力以產品、服務、網(wǎng)絡等綜合優(yōu)勢，贏得了當?shù)赜脩羯疃日J可，上半年銷量近3000臺，同比增長86%。駐點人員還進一步聚焦市場需求，聯(lián)合一汽南非公司于3月份發(fā)布搭載6DM3發(fā)動機460馬力和550馬力的自動擋JH6新產品規(guī)劃，進一步拓寬了產品系列。當前，460馬力樣車已整備路試，500馬力車型已在緊鑼密鼓設計中。

加快推進新市場開拓

南美辦事處人員針對解放動力在秘魯區(qū)域輕卡市場的空白，加強與烏拉圭經(jīng)銷商的合作，配合解放海外在市場一線為客戶講解解放動力發(fā)動機配套整車的優(yōu)勢，以專業(yè)技能幫助客戶解決相關技術和服務難題，順利簽下30臺CA4DB1發(fā)動機訂單，于2024年6月成功交付。同時，針對秘魯重卡牽引市場，聯(lián)合解放海外人員成功獲取16臺配套奧威13L發(fā)動機的JH6樣車訂單，實現(xiàn)了零的突破。

在印尼市場，海外人員積極拼搶，拉通解放海外產品線進一步洞察市場，推出搭載奧威CA6DL2 9L發(fā)動機的載貨車，并及時做好市場推介和服務工作，取得用戶認可，1-6月銷量已超400臺。當前，解放動力已在印尼基建工程、礦產開發(fā)、能源運輸?shù)榷鄠€領域均取得較好成績，上半年印尼市場總銷量達1390臺，同比增長135%。

面向市場、服務客戶、勤思善作，解放動力海外人員正聚焦“客戶滿意，商業(yè)成功”，以奮斗者之姿謀新策、出奇招，為推動事業(yè)部和解放高質量發(fā)展跑出加速度。